Voici
deux démarches que vous pouvez faire dès à présent pour démarrer votre
recherche de prospects sur LinkedIn :
Restez dans la boucle
LinkedIn vous permet de configurer des rappels lorsque
vos contacts changent leurs bios, obtiennent un nouvel emploi, une promotion ou
quand elles ont un anniversaire dans leur emploi actuel. Assurez-vous d’obtenir
un rappel et suivez ces mises à jour régulièrement (vous ne savez jamais quand
un contact se déplace dans une position plus élevée qui lui donne plus de
pouvoir). Non seulement vous avez besoin pour rester au top de connaître ces
évolutions dans votre secteur d’activités, mais cela vous permet aussi de
rester connecté avec vos contacts en les félicitant pour leur nouvelle fonction.
Organiser vos contacts
Les contacts LinkedIn peuvent
facilement devenir un grand trou noir parmi l’ensemble de vos relations
d’affaires, anciens collègues, amis d’université ou prospects potentiels. Afin de
vous concentrer sur la recherche de prospects et clients potentiels, organisez
vos contacts en utilisant LinkedIn Tag. Pour ce faire, allez dans votre liste
des contacts LinkedIn et survolez le contact de sorte que l’option “Tag, message
et Plus” apparaisse. Vous pouvez ensuite créer des balises personnalisées afin
que vous sachiez si le contact est un contact à partir d’un groupe LinkedIn, de
votre travail ou d’une éventuelle tête des ventes. Vous pouvez également
marquer plusieurs personnes en même temps et les ajouter à un groupe spécifique.
Êtes-vous intéressé par des
techniques et des stratégies pour améliorer votre réputation en social selling
et vous aider à
prospecter de nouveaux clients ? Socialsellingeducation.com propose une gamme
de formations, d’ateliers de social
selling et de services de consultation
qui peuvent
être personnalisés pour votre entreprise. Contactez-nous
pour plus d’informations.
