Depuis que j’ai commencé mon parcours de Social Selling, mon score
est passé de 53 à 92! Ainsi, bien qu’il
y a des discussions autour de la fiabilité du score de Social Selling de
LinkedIn, je peux clairement dire que mon score reflète précisément ma
progression en tant que Social Seller.
Je suis maintenant au point où mon réseau grandit rapidement, je me
connecte avec les bonnes personnes, et je crée de nouvelles opportunités issues
du social chaque semaine.
Qu’est ce que le score de Social Selling LinkedIn (SSI)?
Le score de Social Selling (Social Selling Index) a été crée comme
une formule pour quantifier à quel point votre équipe gère le Social Selling
sur une échelle de 1 à 100. Selon LinkedIn, les Socials Sellers créent 45%
d’opportunités en plus que les pairs avec un score SSI plus bas. Et ils sont
51% plus susceptible d’atteindre leur quota de ventes. LinkedIn a également
déclaré que 78% des Social Sellers vendent mieux que leurs pairs qui
n’utilisent pas les médias sociaux.
Le SSI est calculé sur base des 4 paramètres suivants qui reflètent
votre aptitude à :
- Établir votre marque professionnelle - A
quel point votre profil LinkedIn est complet ?
- Trouver les bonnes personnes -
Utilisez-vous la fonction de recherche avancée ou le Lead Builder pour
identifier des prospects?
- Partager des idées - Partagez-vous du
contenu & impliquez-vous dans les posts d’autres personnes
- Construire des relation s- Construisez-vous
des relations avec des Leaders majeurs et des preneurs de décisions?
12 façons d’augmenter votre SSI
Établissez votre marque professionnelle
- Complétez votre profil à 100 %,
cela comprend: le résumé, l’en-tête, le titre de la fonction, les expériences
(à compléter avec les tâches effectuées, descriptions, projets, diplômes,
volontariat, compétences, et recommandations).
- Faites en sorte que votre photo
de profil ai un rendu professionnel. Pas nécessairement issue d’un shooting avec
un photographe.
- Assurez-vous que tout le
contenu de votre profil met en avant les valeurs que vous apportez aux
acheteurs potentiels. LinkedIn n’est plus un dépôt de CV en ligne, de sorte que
votre CV doit parler à vos acheteurs. Pour créer une image de profil parfaite
pour LindekIn: Ultimate Cheat Sheet.
Trouvez
les bonnes personnes
- Si vous avez la version
gratuite de LinkedIn, commencer par utiliser des mots clés et les opérateurs
Beelean lorsque vous conduisez une recherche avancée sur LinkedIn, afin d’être
sûr d’obtenir les résultats les plus précis pour de nouveaux prospects.
- Pour les utilisateurs Premiums
de LinkedIn, utilisez les différents filtres disponibles dans la recherche
avancée pour accéder facilement aux hauts dirigeants et les preneurs de
décisions d’une entreprise. Prenez également l’avantage des Saved Searches pour,
ainsi vous obtenez chaque semaine ou chaque jour des mises à jour sur de
nouveaux prospects.
- Pour les utilisateurs du
navigateur de vente LinkedIn, le Lead Builder amène les recherches avancées à
un tout autre niveau. Cela vous permet d’utiliser tous les filtres que vous
désirez afin de localiser des prospects au sein d’une entreprise, et
sauvegardez ces Leads à un endroit sous un compte nommé.
Partager
des idées
- Commencez par liker et
commenter du contenu que vos connections ont partagées dans votre fil
d’actualité chaque jour, partagez votre connaissance professionnelle et prouvez
que vous êtes un expert en la matière.
- Partagez du contenu de votre
propre entreprise ou d’une tierce entreprise avec vos connections, via des
messages privés, et via les groupes de votre secteur d’activité. Vos acheteurs
cherchent des réponses à leurs problèmes, donc partagez des idées clés pour
atterrir sur leurs radars.
- Commencez à publier des posts
directement dans LinkedIn Publisher. C’est une chose de partager le contenu que
d’autres personnes ont créés, mais publier ses propres posts c’est un bon moyen
de démontrer votre expertise au marché.
Construisez
des relations
- Comme Jill Rowley l’a dit “Always be connecting” , c’est
particulièrement vrai sur LinkedIn. Après avoir eu un échange avec un prospect,
soyez sûr de l’ajouter en tant que connexion à votre réseau professionnel.
- Connectez-vous avec plusieurs
hauts dirigeants et mobilisateurs au sein de chaque compte que vous recherchez.
Pourquoi limiter vos chances de pénétrer
un nouveau compte en vous connectant seulement avec un actionnaire?
- Nourrissez vos connexions en suivant activement leur activité
LinkedIn, engager le contenu qu'ils partagent, et faites un effort pour avoir avec
eux un contact hebdomadaire ou mensuel. Prouvez que vous avez un intérêt pour
eux!
Résultats
financiers
Quelle que soit l’importance que vous
percevez du Score de Social Selling de LinkedIn (SSI), faire des efforts pour
l’augmenter vous apportera plus d’opportunités de vente. Si vous mettez en
pratique un des points explicités ci-dessus quotidiennement, vous deviendrez un
meilleur Social Seller.
